Zie samenwerken of verkopen als twee ladders die tegen elkaar aan staan. Op de ene sta jij,
op de andere jouw collega of klant. De bedoeling is dat jullie in hetzelfde tempo de ladders
beklimmen en als je boven bent geef je elkaar een hand: jullie hebben samen jullie doel
bereikt of een deal gemaakt. Het is natuurlijk wel belangrijk dat die ladders op een stabiele
ondergrond staan, want anders klapt de boel in elkaar. En die stabiele ondergrond is gedrag,
of, beter gezegd, inzicht in gedrag.
Er zijn talloze manieren om gedrag te beschrijven en in kaart te brengen en ik gebruik
hiervoor graag DISC. Dat is een acroniem dat staat voor de vier gedragstypes Dominant,
Invloed, Stabiel en Consciëntieus en het is een model dat bijna 100 jaar geleden ontwikkeld
werd en wereldwijd wordt toegepast.
Sterker nog, soms heb ik het gevoel dat DISC-profielen tegenwoordig net zo populair zijn als
avocado op toast. En dat is mooi want het is een krachtige tool waar je veel aan kunt
hebben. Alleen zijn er ook een hoop misvattingen over DISC die ervoor zorgen dat mensen
en organisaties er niet het maximale uit halen. En dat is jammer. Tijd dus om daar wat aan te
doen!
In deze blog ga ik in op de grootste misverstanden rondom DISC, en laat ik zien hoe je het
echt kunt inzetten om je team, je sales en je leiderschap naar een hoger niveau te tillen.
Maak je klaar om wakker geschud te worden!
Misvatting 1: ''DISC zet mensen in hokjes''
Het grootste misverstand over DISC is dat het mensen in hokjes zou plaatsen. ''Oh, jij bent
een D, dus jij bent dominant en eigenwijs.'' Of: ''Aha, een S, dat is er eentje die altijd conflict mijdt.'' Dit is niet alleen kortzichtig, het is ook gewoon onjuist.
Reality Check: DISC is geen labelmachine. Het is een tool om gedrag te begrijpen, niet om
mensen vast te zetten in een vast patroon. Iedereen heeft alle vier de DISC-stijlen in zich,
alleen de verhoudingen verschillen.
Hoe je het goed inzet: Gebruik DISC niet om iemand te categoriseren, maar om inzicht te
krijgen in voorkeursgedrag. Zie het als een manier om te begrijpen waarom iemand op een
bepaalde manier reageert in een specifieke situatie. Hierdoor verbetert jouw contact met
klanten en teamleden en kan je beter inspelen op hun behoeften.
Misvatting 2: ''Mijn DISC-profiel is wie ik ben''.
Dit is een klassieker. Mensen doen de DISC-test en denken dat ze hun profiel zijn. ''Ik ben
een C, dus ik ben altijd analytisch en wil alles perfect doen.'' Maar wacht even, je bent meer
dan je DISC-profiel!
Reality Check: Jouw DISC-profiel beschrijft jouw gedrag in verschillende situaties, het is niet
een definitie van je persoonlijkheid. Het zegt niets over dingen als bijvoorbeeld intelligentie,
humor, vaardigheden of hoe je in het leven staat.
Hoe je het goed inzet: Gebruik je DISC-profiel om bewust te worden van je gedrag in
verschillende situaties en om te leren wanneer je welk gedrag moet inzetten. Flexibiliteit is
de sleutel. Wees je ervan bewust dat je gedrag kunt aanpassen afhankelijk van wat de
situatie vereist.
Misvatting 3: ''DISC is alleen voor op het werk''
Veel mensen denken dat DISC alleen nuttig is in een professionele setting: het helpen van
teams, het verbeteren van communicatie, dat soort dingen. Of dat DISC iets is wat niet altijd
aan staat. Maar het zit anders in elkaar.
Reality Check: Je kunt gedrag niet aan- of uitzetten en dus is DISC altijd toepasbaar, ook
thuis, in je relaties en in de omgang met vrienden.
Hoe je het goed inzet: Hoe meer je begrijpt over je eigen gedrag en dat van anderen, hoe
beter je interacties verlopen, op alle vlakken van je leven. Gebruik de theorie van DISC en
jouw eigen profiel ook buiten je werk en je zult merken dat het je helpt om ook daar elkaar
beter te begrijpen en conflicten te voorkomen.
Misvatting 4: ''Jouw profiel bepaalt jouw geschiktheid''
Zo is er bijvoorbeeld de hardnekkige mythe dat je alleen een goede leider kan zijn als je een
hoog D-profiel hebt. Of dat je een hoog C-profiel moet hebben om je administratie goed te
kunnen doen.
Reality Check: DISC zegt niets over geschiktheid, wel iets over jouw voorkeuren. Ik heb een
hele lage C, maar ben prima in staat om m’n eigen administratie bij te houden. Sterker nog,
ik vind het zelfs leuk. DISC kan trouwens wel verklaren waarom de ene taak meer energie
kost dan de andere.
Hoe je het goed inzet: Gebruik DISC als een van de manieren om naar geschiktheid te kijken,
en daarnaast ook naar wat nodig is om een baan of rol goed in te vullen. DISC geeft geen
garantie voor toekomstig succes, wel een grotere kans.
Misvatting 5: ''DISC Is eenmalig''
Ik kom wel eens mensen tegen die ooit een DiSC-profiel hebben gemaakt, dat vervolgens in
een la hebben gegooid, er niets meer mee doen en nu niet begrijpen waarom hun contacten
soms zo moeizaam verlopen.
Reality Check: Jij en iedereen in jouw omgeving vertonen voortdurend gedrag en dus is DISC
voortdurend van toepassing. Hoe vaker je het toepast, hoe beter je het begrijpt en hoe beter
je het begrijpt, hoe vaker je het toepast.
Hoe je het goed inzet: Maak van DISC een vast onderdeel van je routine. Lees je profiel af en
toe terug en blijf DISC toepassen om er echt de vruchten van te plukken. Bespreek het
regelmatig in teamvergaderingen, gebruik het in beoordelingsgesprekken, en reflecteer
regelmatig op je eigen profiel. Zo houd je het levend en relevant.
Conclusie: DISC heeft je veel te bieden!
Het is tijd om DISC te zien voor wat het echt is: een dynamisch hulpmiddel om gedrag te
begrijpen en jouw contacten en samenwerking te verbeteren, niet om mensen in hokjes te
stoppen. Gebruik het met de juiste mindset, houd het in je achterhoofd en je zult zien dat
het je helpt om zowel je professionele als persoonlijke relaties te versterken!
Over Beis-traint:
Wil je het beste uit jezelf en je team halen? Of zoek je naar manieren om je
communicatie en samenwerking te verbeteren? Dan ben je bij Beis-traint aan het juiste
adres. Met op maat gemaakte trainingsprogramma’s help ik jou en je team om echt impact
te maken. Lees hier de ervaringen van mijn klanten en klik hier om een training op maat aan
te vragen. Volg mij op LinkedIn om geen enkel blog te missen!